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晨会上,部长白刃对我们国内事业部全体销售在一线的同事们说:“你们的工资从下个月有点变动,店员在原底薪上外加200元,经理级别的外加400元,提成不变。但是从下个月开始,每个月公司要给每个店开始下放任务,来分解公司与工厂签订的年销售量。底薪按照销售任务率发放,完成任务者底薪外加百分之二十。然,走在角落中的我却没有丝毫的喜悦。说句实话,这哪里是在涨工资呀?明明就是鸿门宴吗!表面上看是涨工资了,其实还不是明升暗降!
说句实话,这已是09年以来公司在短短的四个月里第二次为我们涨工资了,在今年这种金融危机、市场萧条、假货高仿、出口无望的种种困境下,公司为我们不降工资都算不错了。可是还继续再涨,这其中的深奥很少有人能懂,让我来说,这也是公司的一种促进销售手段。
部长看了看一边沉思的我笑了,他说:“这孩子是疲了还是麻木了,但是有些话我还得说在前面,明知每个月给你下达的任务量你都不会完成,但是你也得给我挺住,不能吓得辞职,要想尽一切办法将库存减小化!
在我多年的销售阅历中总结出这样几句话,那就是:“推销是一项时刻都有可能遇到挫折和失败的极具挑战性的事业,脆弱的人干推销成不了大事,只有一个勇敢面对挑战,勇敢面对失败的人,才能成为推销界的精英。”
05年,我这个刚步入家电销售行业的新手,有幸成为中国GFK集团北京分支机构旗下成员之一,所谓的GFK集团,它的总部位于德国纽伦堡,拥有超过70年的发展历史,目前已是世界五大市场研究公司。它是一个可以帮助你分析与供应商谈判、对新的目标市场分析、不同销售渠道分析对比、市场定位、掌握价格走势的一种市场分析公司。
每遇到困难,我都会安慰自己,挑战与机遇并存,我是一个坚强的人,怎会被困难吓倒!
然,营于思、销于行、在2008年疲轻经济的影响下,精细打算成了2009年家电市场以来最大的特点,而这一走势在3月4月表现的更为明显。至于今年家电走势如何?我又能为公司分担多少年终任务量?目前我真的不敢夸下海口,特别是对于目前公司中的冷门话题——空调。
而今,公司已在华凌贸易市场有三个直属店面,第一个店面就是我经营的210号店面,属于一间空调专卖店,销售产品有志高、LG。现代、TCL,美的,第二个店面是由张老师负责的132号店面,那是一间LG专卖店,销售产品都是LG一系列,有空调、冰箱、洗衣机、电视、微波炉,第三个店面就是由大龙负责的300号店面,那是一间AOC电视形象店,也可以说是一间电视专卖店,销售产品是LG、AOC两大品牌电视。这三间店面所有销售的产品目前都属于我们公司做代理。说句实话,这三间店面目前我最头大,大龙和张老师负责的店面不限制于内销和出口,目前销售虽不如往年但是还算过的去,至少每天都有销售。然,让人最伤脑筋的就是我经营的210店,一、空调这种电器季节性特强!二、因为代理的基本都是俄文机,所以在销售上难度很大!三、假货随处可见,高仿的精密度让人难以分辨真伪!先不说今年所谓的金融危机,就前面这三点已让我很伤脑筋,所以在今年的四月底的今天,我还在痛苦中思索和挣扎,想不出可以飞跃2009年这样困局的办法!
多年身在公司,身边的同事都知道我是一个口不言败的人,即便有时候三四天不开张,也没有人问我什么原因。相反倒有很多同事将他们的销售量偷偷地开在我的名下,使我不至于在每一个星期开晨会时光头。这样反倒让我更加内疚……
今天开完晨会,我的感触很多,一种无形的压力压的我好痛!当部长白刃笑着对我说:“张海燕,空调我真的是不懂,你就看着办吧!有什么需要你就开口,我一定支持你!但是无论如何你得给我挺住!
我表面上笑着说:“几千万元的任务量让我在四个月内完成,老大,你在要我的命呀!但是心中却苦涩一片……
妥协吧?这不是我的风格!放弃吧?我一定会遗憾!所以,在片刻的思考之下,我在月销量任务表中签下了张海燕三个大字,心想,不同的行业,不同的人,有不同的生活方式和做人的原则,进一步就是说,成功是没有固定模式的,我必须要有合乎情理的行为、方式、去探索和追求属于自己的成功!
2008年对家电来说是有些重创,但是我不应该就这样被打败,2009年就让我鼓起勇气、坚定信心、相信希望就在前方!
这虽然有一点沉重,但是我始终相信,我一定会飞跃!
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